VINCERE NELLE VENDITE
Il nostro programma Sales-Booster insegna come organizzare le vendite per sviluppare con continuità volumi e marginalità!
Che tu sia un imprenditore, un responsabile di marketing e vendite o un product manager, avverti sicuramente come la velocità dei cambiamenti nei mercati richieda risposte innovative e continuamente allineate alle aspettative dei clienti per rimanere competitivi.
Abbiamo sviluppato un programma per aziende che vogliono capire su quali mercati e segmenti indirizzarsi, come ricercare e stimolare nuovi bisogni, come reagire ai nuovi competitor e farsi riconoscere il valore allineando costantemente il processo di vendita al processo d’acquisto del cliente.
COME VINCERE NELLE VENDITE QUANDO I MERCATI CAMBIANO SEMPRE PIÙ VELOCEMENTE?
I mercati sono in continua evoluzione.
Innanzi tutto cambiano i consumatori e le loro modalità di consumo. Oltre agli aspetti demografici come reddito ed età, le grandi spinte al cambiamento arrivano dalle nuove mode e dall'evoluzione della tecnologia: i prodotti diventano velocemente obsoleti e le persone desiderano versioni nuove e con funzionalità sempre più sofisticate.
Inoltre la concorrenza sempre più “globalizzata” e il moltiplicarsi dei canali d'acquisto - frutto del miglioramento delle infrastrutture di trasporto, dell'espansione dell'e-commerce e dell'accesso ad internet - determinano un ampliamento dell'offerta che rende il cliente/consumatore sempre più consapevole ed esigente nelle sue scelte.
COSA DICONO GLI ESPERTI?
"Esiste un solo capo: il cliente. E può licenziare tutte le persone della società, dal presidente all’uomo delle pulizie, semplicemente prendendo i suoi soldi e andando a spenderli altrove. (Sam Walton - fondatore di Wal-Mart)"
"Il Lean Sales consente di aumentare la produttività aziendale non solo eliminando gli sprechi, ma in particolare aumentando il valore percepito dal cliente! Il punto di partenza del Lean Sales è il valore per il cliente."
"Migliorare un prodotto non vuole dire renderlo più costoso. Maggior qualità non implica maggior costo. Quandi si rendo conto quale è il valore che il cliente attribuisce alle varie caratteristiche, possiamo scegliere di migliorare gli aspetti più valorizzati e di risparmiare sugli aspetti poco valorizzati."
"Esiste un solo capo: il cliente. E può licenziare tutte le persone della società, dal presidente all’uomo delle pulizie, semplicemente prendendo i suoi soldi e andando a spenderli altrove. (Sam Walton - fondatore di Wal-Mart)"
Marco Baldini
SPARK Innovation Catalysts
"Il Lean Sales consente di aumentare la produttività aziendale non solo eliminando gli sprechi, ma in particolare aumentando il valore percepito dal cliente! Il punto di partenza del Lean Sales è il valore per il cliente."
Silvia Mandelli
JMAC Europe
"Migliorare un prodotto non vuole dire renderlo più costoso. Maggior qualità non implica maggior costo. Quandi si rendo conto quale è il valore che il cliente attribuisce alle varie caratteristiche, possiamo scegliere di migliorare gli aspetti più valorizzati e di risparmiare sugli aspetti poco valorizzati."
Bastiaan Brouwer
SPARK Innovation Catalysts
PROGRAMMA SALES-BOOSTER
Abbiamo creato un programma di 5 moduli. I moduli possono essere acquistati individualmente o insieme come percorso completo. Vedi la sezione Frequently Asked Questions per maggiori dettagli sulla data, location e costi.
MODULO:
CAPIRE IL VALORE PER IL CLIENTE
MODULO:
SAPERE COME I CLIENTI DECIDONO
MODULO:
COME CHIUDERE UNA VENDITA
MODULO:
MISSION, VISION E STRATEGIA
MODULO:
SCOPRIRE NUOVI BISOGNI
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS?
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Silvia Mandelli
Lean Sales Senior Expert
Bastiaan Brouwer
Consulente, trainer e coach
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Che tu sia un imprenditore, un responsabile di marketing e vendite o un product manager, avverti sicuramente come la velocità dei cambiamenti nei mercati richieda risposte innovative e continuamente allineate alle aspettative dei clienti per rimanere competitivi.