VINCERE NELLE VENDITE

 


Il nostro programma Sales-Booster insegna come organizzare le vendite per sviluppare con continuità volumi e marginalità!

Che tu sia un imprenditore, un responsabile di marketing e vendite o un product manager, avverti sicuramente come la velocità dei cambiamenti nei mercati richieda risposte innovative e continuamente allineate alle aspettative dei clienti per rimanere competitivi.

Abbiamo sviluppato un programma per aziende che vogliono capire su quali mercati e segmenti indirizzarsi, come ricercare e stimolare nuovi bisogni, come reagire ai nuovi competitor e farsi riconoscere il valore allineando costantemente il processo di vendita al processo d’acquisto del cliente.

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COME VINCERE NELLE VENDITE QUANDO I MERCATI CAMBIANO SEMPRE PIÙ VELOCEMENTE?

 


I mercati sono in continua evoluzione.

In primis perché i consumatori e il loro consumo cambiano. Oltre aspetti demografici come reddito e età, si vede che spinto dai cambiamenti della moda e dell'evoluzione della tecnologia, i prodotti attuali diventono absoleti e le persone desiderano versioni nuovi con funzionalità più soffisticate.

In più, i competitor e i canali d'acquisto cambiano. Si vede che spinto dalla globalizzazione, dal miglioramento delle infrastrutture di trasporto e dall'espansione dell'e-commerce e dell'accesso ad internet, un aumento dell'offerta sia in termini di prodotti, sia in termini di producenti o negozi.

PROGRAMMA SALES-BOOSTER

 


Abbiamo creato un programma di 5 moduli. I moduli possono essere acquistati individualmente o insieme come percorso completo.

MISSION, VISION E STRATEGIA

Per aziende che vogliono:

  • mettere a fuoco i loro obiettivi commerciali a 5 anni, con un approccio che coinvolge i principali attori aziendali.
  • creare una strategia condivisa, per il raggiungimento degli obiettivi.
  • allineare tutta la struttura commerciale sviluppando concreti piani operativi.

 

Nel modulo si impara a:

  • creare una Vision a 5/10 anni: il “faro”, gli obiettivi sfidanti che “guidano” il progresso commerciale e le decisioni operative.
  • costruire un Roadmap “olistica” aziendale con obiettivi strategici allineati alla visione.
  • concordare le priorità operative allineando le priorità e evitando conflitti.

 

SCOPRIRE NUOVI
BISOGNI

 

Per aziende che vogliono:

  • Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
  • Sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.

 

Nel modulo si impara:

  • Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
  • Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
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CAPIRE IL VALORE PER IL CLIENTE

Per aziende che vogliono:

  • sviluppare nuovi prodotti o servizi che deliziano il cliente.
  •  

 

Nel modulo si impara:

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SAPERE COME I CLIENTI DECIDONO

Per aziende che vogliono:

  • allineare i processi di vendita al processo d’acquisto dei clienti.
  • coinvolgere tutte le risorse che interagiscono con il cliente lungo il suo percorso d’acquisto.
  • fornire al cliente un’esperienza unica lungo tutto il suo percorso di acquisto e utilizzo.

 

Nel modulo si impara a:

  • mappare il customer journey dei clienti.
  • identificare le diverse esigenze del cliente per ogni singola fase del processo.
  • capire l’importanza dei MOT (momenti della verità) ed adottare le azioni che massimizzano la soddisfazione del cliente.

SAPERE CHIUDERE LA VENDITA

Per aziende che vogliono:

  • conoscere quali sono i parametri decisionali dei clienti e prospect.
  • dotarsi di un modello di raccolta e gestione di informazioni finalizzato alla conoscenza del sistema d’acquisto del cliente.
  • sviluppare un’offerta distintiva in grado di convincere il cliente.

 

Nel modulo si impara a:

  • identificare i pain del cliente e quantificare i benefici dell’offerta aziendale che ne permettono la risoluzione.
  • riconoscere i diversi attori che concorrono alla presa della decisione d’acquisto.
  • gestire il funnel della vendita fin dalle prime fasi delineando i criteri di qualificazione delle singole opportunità commerciali.

COSA DICONO DI NOI?


  • “Eager professional. No matter how complex the problem is, he will always come up with a brilliant, elegant, and proactive attitude. I certainly would recommend him as Coach.”
    Stefano Santambrogio
    Lean Operations Manager - Argor Heraeus
“Eager professional. No matter how complex the problem is, he will always come up with a brilliant, elegant, and proactive attitude. I certainly would recommend him as Coach.”

Stefano Santambrogio

Lean Operations Manager - Argor Heraeus

FREQUENTLY ASKED QUESTIONS?


Dove si svolge?
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Si potrebbe comprare solo 1 o più moduli?
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