VINCERE NELLE VENDITE
Il nostro programma Sales-Booster insegna come organizzare le vendite per sviluppare con continuità volumi e marginalità!
Che tu sia un imprenditore, un responsabile di marketing e vendite o un product manager, avverti sicuramente come la velocità dei cambiamenti nei mercati richieda risposte innovative e continuamente allineate alle aspettative dei clienti per rimanere competitivi.
Abbiamo sviluppato un programma per aziende che vogliono capire su quali mercati e segmenti indirizzarsi, come ricercare e stimolare nuovi bisogni, come reagire ai nuovi competitor e farsi riconoscere il valore allineando costantemente il processo di vendita al processo d’acquisto del cliente.
COME VINCERE NELLE VENDITE QUANDO I MERCATI CAMBIANO SEMPRE PIÙ VELOCEMENTE?
I mercati sono in continua evoluzione.
In primis perché i consumatori e il loro consumo cambiano. Oltre aspetti demografici come reddito e età, si vede che spinto dai cambiamenti della moda e dell'evoluzione della tecnologia, i prodotti attuali diventono absoleti e le persone desiderano versioni nuovi con funzionalità più soffisticate.
In più, i competitor e i canali d'acquisto cambiano. Si vede che spinto dalla globalizzazione, dal miglioramento delle infrastrutture di trasporto e dall'espansione dell'e-commerce e dell'accesso ad internet, un aumento dell'offerta sia in termini di prodotti, sia in termini di producenti o negozi.
PROGRAMMA SALES-BOOSTER
Abbiamo creato un programma di 5 moduli. I moduli possono essere acquistati individualmente o insieme come percorso completo.
MISSION, VISION E STRATEGIA
Per aziende che vogliono:
- mettere a fuoco i loro obiettivi commerciali a 5 anni, con un approccio che coinvolge i principali attori aziendali.
- creare una strategia condivisa, per il raggiungimento degli obiettivi.
- allineare tutta la struttura commerciale sviluppando concreti piani operativi.
Nel modulo si impara a:
- creare una Vision a 5/10 anni: il “faro”, gli obiettivi sfidanti che “guidano” il progresso commerciale e le decisioni operative.
- costruire un Roadmap “olistica” aziendale con obiettivi strategici allineati alla visione.
- concordare le priorità operative allineando le priorità e evitando conflitti.
SCOPRIRE NUOVI
BISOGNI
Per aziende che vogliono:
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Nel modulo si impara:
- Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
- Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
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CAPIRE IL VALORE PER IL CLIENTE
Per aziende che vogliono:
- sviluppare nuovi prodotti o servizi che deliziano il cliente.
Nel modulo si impara:
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SAPERE COME I CLIENTI DECIDONO
Per aziende che vogliono:
- allineare i processi di vendita al processo d’acquisto dei clienti.
- coinvolgere tutte le risorse che interagiscono con il cliente lungo il suo percorso d’acquisto.
- fornire al cliente un’esperienza unica lungo tutto il suo percorso di acquisto e utilizzo.
Nel modulo si impara a:
- mappare il customer journey dei clienti.
- identificare le diverse esigenze del cliente per ogni singola fase del processo.
- capire l’importanza dei MOT (momenti della verità) ed adottare le azioni che massimizzano la soddisfazione del cliente.
SAPERE CHIUDERE LA VENDITA
Per aziende che vogliono:
- conoscere quali sono i parametri decisionali dei clienti e prospect.
- dotarsi di un modello di raccolta e gestione di informazioni finalizzato alla conoscenza del sistema d’acquisto del cliente.
- sviluppare un’offerta distintiva in grado di convincere il cliente.
Nel modulo si impara a:
- identificare i pain del cliente e quantificare i benefici dell’offerta aziendale che ne permettono la risoluzione.
- riconoscere i diversi attori che concorrono alla presa della decisione d’acquisto.
- gestire il funnel della vendita fin dalle prime fasi delineando i criteri di qualificazione delle singole opportunità commerciali.
COSA DICONO DI NOI?
“Eager professional. No matter how complex the problem is, he will always come up with a brilliant, elegant, and proactive attitude. I certainly would recommend him as Coach.”
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Stefano Santambrogio
Lean Operations Manager - Argor Heraeus
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