VINCERE NELLE VENDITE

 


Il nostro programma Sales-Booster insegna come organizzare le vendite per sviluppare con continuità volumi e marginalità!

Che tu sia un imprenditore, un responsabile di marketing e vendite o un product manager, avverti sicuramente come la velocità dei cambiamenti nei mercati richieda risposte innovative e continuamente allineate alle aspettative dei clienti per rimanere competitivi.

Abbiamo sviluppato un programma per aziende che vogliono capire su quali mercati e segmenti indirizzarsi, come ricercare e stimolare nuovi bisogni, come reagire ai nuovi competitor e farsi riconoscere il valore allineando costantemente il processo di vendita al processo d’acquisto del cliente.

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COME VINCERE NELLE VENDITE QUANDO I MERCATI CAMBIANO SEMPRE PIÙ VELOCEMENTE?

 

 

I mercati sono in continua evoluzione.

Innanzi tutto cambiano i consumatori e le loro modalità di consumo. Oltre agli aspetti demografici come reddito ed età, le grandi spinte al cambiamento arrivano dalle nuove mode e dall'evoluzione della tecnologia: i prodotti diventano velocemente obsoleti e le persone desiderano versioni nuove e con funzionalità sempre più sofisticate.

Inoltre la concorrenza sempre più “globalizzata” e il moltiplicarsi dei canali d'acquisto - frutto del miglioramento delle infrastrutture di trasporto, dell'espansione dell'e-commerce e dell'accesso ad internet - determinano un ampliamento dell'offerta che rende il cliente/consumatore sempre più consapevole ed esigente nelle sue scelte.

COSA DICONO GLI ESPERTI?


  • "Esiste un solo capo: il cliente. E può licenziare tutte le persone della società, dal presidente all’uomo delle pulizie, semplicemente prendendo i suoi soldi e andando a spenderli altrove. (Sam Walton - fondatore di Wal-Mart)"
    Marco Baldini
    SPARK Innovation Catalysts
  • "Il Lean Sales consente di aumentare la produttività aziendale non solo eliminando gli sprechi, ma in particolare aumentando il valore percepito dal cliente! Il punto di partenza del Lean Sales è il valore per il cliente."
    Silvia Mandelli
    JMAC Europe
  • "Migliorare un prodotto non vuole dire renderlo più costoso. Maggior qualità non implica maggior costo. Quandi si rendo conto quale è il valore che il cliente attribuisce alle varie caratteristiche, possiamo scegliere di migliorare gli aspetti più valorizzati e di risparmiare sugli aspetti poco valorizzati."
    Bastiaan Brouwer
    SPARK Innovation Catalysts
"Esiste un solo capo: il cliente. E può licenziare tutte le persone della società, dal presidente all’uomo delle pulizie, semplicemente prendendo i suoi soldi e andando a spenderli altrove. (Sam Walton - fondatore di Wal-Mart)"

Marco Baldini

SPARK Innovation Catalysts

"Il Lean Sales consente di aumentare la produttività aziendale non solo eliminando gli sprechi, ma in particolare aumentando il valore percepito dal cliente! Il punto di partenza del Lean Sales è il valore per il cliente."

Silvia Mandelli

JMAC Europe

"Migliorare un prodotto non vuole dire renderlo più costoso. Maggior qualità non implica maggior costo. Quandi si rendo conto quale è il valore che il cliente attribuisce alle varie caratteristiche, possiamo scegliere di migliorare gli aspetti più valorizzati e di risparmiare sugli aspetti poco valorizzati."

Bastiaan Brouwer

SPARK Innovation Catalysts

PROGRAMMA SALES-BOOSTER

 

 

Abbiamo creato un programma di 5 moduli. I moduli possono essere acquistati individualmente o insieme come percorso completo. Vedi la sezione Frequently Asked Questions per maggiori dettagli sulla data, location e costi.

 

MODULO:
CAPIRE IL VALORE PER IL CLIENTE

Per aziende che vogliono

Nel modulo di impara

MODULO:
SAPERE COME I CLIENTI DECIDONO

Per aziende che vogliono

Nel modulo di impara

MODULO:
COME CHIUDERE UNA VENDITA

Per aziende che vogliono

Nel modulo di impara

MODULO:
MISSION, VISION E STRATEGIA

Per aziende che vogliono

Nel modulo di impara

MODULO:
SCOPRIRE NUOVI BISOGNI

Per aziende che vogliono

Nel modulo di impara

FREQUENTLY ASKED QUESTIONS?


Dove si svolge?
Il programma di formazione Sales-Booster si terrà presso Theoria | Comunicazione d'impresa a Milano in via Lodovico Settala, 41.

Comodo per chi viene in treno o MM.



Quanto costa?
Il costo per ogni singolo modulo è € 550,- escl. IVA.

Per più partecipanti di una singola azienda, o se una persona volesse partecipare a più moduli, sono disponbili sconti fino al 25%. Contatta uno degli esperti per un'offerta personalizzata per la tua esigenza.

I materiali didattici, il pranzo e gli rinfreschi sono inclusi nel prezzo. Il viaggio e l'eventuale pernottamento sono a carico del partecipante.
Qual è la durata?
Ogni modulo ha una durata di 1 giorno.

La giornata inizia alle 09:00 di mattina e finisce alle 18:00 di sera. Durante la giornata c'è una pausa pranzo di 1 ora e ci sono 2 coffee break.
Quali sono le date?
Modulo 1: Giovedì 2 Novembre 2023

Modulo 2: n/d

Modulo 3: Giovedì 16 Novembre 2023

Modulo 4: Giovedì 7 Dicembre 2023

Modulo 5: Giovedì 21 Dicembre 2023

Si può seguire il modulo anche da remoto?
Spesso ci viene chiesto se i moduli sono seguibili anche da remoto. La risposta è sempre "sì, però..."

La sala dove si svolgono i moduli è attrezzata per poter anche avere dei partecipanti da remote. Il però è legato al fatto che i nostri corsi sono altamente interattivi e sperimentali. Questo vuole dire che i partecipanti che si collegono da remoto "perdono" una buona fetta dell'esperienza formativa totale.

Per questo il nostro consiglio sarebbe di optare per una partecipazione da remoto solo se è stretto necessario, per esempio in caso di malattia, etc.
Viene rilasciato un certificato?
Alla fine del corso, i partecipanti riceveranno un attestato di partecipazione relativo al percorso svolto.

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